Мифы о суперпродажнике - менеджере, которого хотят заполучить все sales-компании.

1. Миф: Существует «волшебная пуля» — один человек, который спасет все продажи
Реальность: Успешные продажи — это система, а не персона. Даже лучший менеджер не сможет долго работать с плохим продуктом, неконкурентной ценой, слабой маркетинговой поддержкой или устаревшим CRM. Компании ищут «спасителя», вместо того чтобы отстроить процессы (лидогенерация, воронка, onboarding, скрипты, аналитика).
Итог: Ищут гения-одиночку, а нужен сильный отдел с отлаженными процессами.

2. Миф: Крутой менеджер = «Харизматичный волк-одиночка с толстой клиентской базой»
Реальность: Во-первых, его «толстая база» часто оказывается устаревшими контактами или клиентами, лояльными предыдущей компании, а не ему лично (и за их переход может грозить суд). Во-вторых, современные B2B-продажи — это командная работа с вовлечением технических специалистов, маркетинга и поддержки. Волк-одиночка часто рушит процессы, не вносит данные в CRM и создает риски ухода клиентов за собой.
Итог: Риск вместо пользы. Нужен командный игрок, который умеет работать в системе.

3. Миф: Он «продаст что угодно кому угодно» (Универсальный солдат)
Реальность: Специализация решает. Менеджер, блестяще продававший корпоративное ПО, может провалиться в продажах luxury-недвижимости или фармацевтики. Успех зависит от знания специфики рынка, цепочки принятия решений, нормативки. «Универсалов» почти не существует.
Итог: Нужен не «продажник вообще», а специалист в вашей индустрии и типе продаж (B2B/B2C, длинный/короткий цикл).

4. Миф: Главный показатель прошлого — гарантия будущего успеха
Реальность: Цифры в резюме могут быть приукрашены, а успех на прошлом месте часто зависел от уникальных условий: раскрученного бренда, горячего рынка, исключительной поддержки. На новом месте этих «костылей» не будет. Важнее не цифры, а как он их достиг: какие методики использовал, как строил процесс.
Итог: Нужно оценивать не только «что», но и «как». Проверять референсы и кейсы детально.

5. Миф: Ему не нужны обучение и менеджмент, он сам всё знает
Реальность: Это самый опасный миф. Такого менеджера невозможно интегрировать в культуру компании, обучить новым продуктам, им сложно управлять. Он часто игнорирует стандарты и творит, что хочет. Его успех непредсказуем и не масштабируем.
Итог: Любому, даже самому крутому, нужна адаптация, введение в продукт и согласие с правилами игры.

6. Миф: Он будет мотивирован только огромным окладом и огромным процентом
Реальность: Топовые продажники, конечно, ценят деньги, но не менее важны для них: вызов, интересный продукт, возможность влиять на стратегию, современные инструменты работы, классная команда и репутация компании. Только деньгами привлекают часто меркантильных «звезд», которые уйдут при первом более выгодном предложении.
Итог: Нужно предлагать комплексный пакет: деньги + возможности + культура.

Почему эти мифы так живучи?

Надежда на быстрое решение: Проще нанять одного дорогого специалиста, чем годами строить систему продаж.
Эффект «яркой личности»: Такие менеджеры прекрасно продают себя на собеседовании, создавая иллюзию, что так же они будут продавать и продукт.
Неумение оценивать: HR и собственники часто не умеют задавать правильные вопросы о методологии, а смотрят только на цифры прошлых мест.

Что ищут компании на самом деле (здоровая альтернатива мифам):
Системность: Умение не просто закрывать сделки, а выстраивать повторяемый процесс.
Обучаемость и адаптивность: Готовность учиться новому и работать в команде.
Аналитические способности: Умение работать с данными в CRM, понимать метрики.
Клиентоцентричность: Нацеленность на долгосрочные отношения, а не на разовую сделку.
Лидерские качества: Способность не только продавать самому, но и делиться опытом, быть наставником для коллег (если речь о топ-менеджере).

Вывод: Крутой менеджер по продажам — не мифический волк-одиночка с магической силой, а скорее тактик и стратег, который умеет работать внутри системы, выстраивать процессы и приводить компанию к результату совместно с другими. Компаниям стоит перестать «охотиться на единорога» и вместо этого создавать среду, в которой хорошие продажники становятся великими.