Аналитика

В каждом втором гайде по продвижению, на каждом углу у маркетинговых гуру звучит один и тот же совет: «Заведите базу подписчиков и делайте регулярные рассылки! Это must-have для любого бизнеса!». Этот совет преподносится как панацея, универсальный ключ к лояльности и продажам. Но если присмотреться к реальности, а не к теориям из учебников десятилетней давности, становится очевидно: классическая email-рассылка для большинства бизнесов мертва. Почему же ее так настойчиво предлагают и почему она не работает?

Рынок онлайн-продаж стоит на пороге фундаментального перелома, сравнимого по масштабам с переходом от уличной торговли к супермаркетам. Модель, при которой каждый отдельный бренд или магазин инвестирует в собственный сайт, трафик и маркетинг, демонстрирует растущую неэффективность. Время «веб-сайтов-витрин» истекает, и на смену ему приходит эра доминирования агрегаторов — платформ, которые не производят товары и не владеют складами, но окончательно забирают себе главный актив: внимание и доверие покупателя.

В цифровую эпоху, где внимание пользователя стало главной валютой, старые добрые пресс-релизы и публикации в отраслевых СМИ часто работают как сигналы в пустоте. Бизнес ждет результата — узнаваемости, лидов, продаж, а получает лишь красивый отчет с упоминаниями. Знакомая ситуация?